Les frères qui ont mis en bouteille une croissance exponentielle autour des communautés

Andrew et Chris Masanto de Cofondateur, un incubateur d’entreprises, a construit et développé deux types d’entreprises. Ils sont les fondateurs de Petlab Co., une entreprise de suppléments pour animaux de compagnie directement aux consommateurs (DTC) qui est en passe de générer un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars au cours de sa deuxième année d’exploitation. Andrew était le directeur marketing fondateur de Hedera Hashgraph, un protocole cryptographique qui revendique une sécurité et une vitesse plus élevées que Bitcoin qui a maintenant levé plus de 100 millions de dollars et qui a derrière lui Google, LG, Boeing et d’autres grandes entreprises en tant que jeu d’entreprise. Andrew était également le directeur du marketing fondateur de réserve, un pool flexible de pièces stables conçu pour réduire les risques grâce à la diversification et à une gouvernance décentralisée, soutenu par Peter Theil.

Andrew a ensuite combiné sa passion pour l’impact social et la fintech disruptive pour cofonder Bon argent, un portefeuille numérique qui servira également de banque challenger mobile, de système de paiement et de plate-forme d’investissement pour permettre aux utilisateurs de décider à quelles bonnes causes sociales consacrer les bénéfices de l’entreprise. Avant la fintech et le DTC, Andrew a construit et vendu plusieurs petites entreprises, dont la Higher Click SEO Agency.

Chris, quant à lui, a développé ses compétences au sein de la société mondiale de données et d’analyse Nielsen, avant de fonder une agence de publicité britannique appelée Altitude Ads. Tirant parti de son expérience dans le marketing numérique, il a ensuite lancé sa première marque DTC à succès, CEL. L’expérience combinée des frères Masanto dans l’analyse de données, le marketing social rémunéré et la croissance du DTC, combinée à une vision des technologies émergentes, a finalement alimenté une croissance exponentielle dans toutes ces industries.

Alors, comment la communauté est-elle le ciment commun? Pensez à ce qui a motivé le lancement de tout protocole. Ce sont les développeurs sur Github. C’est les HODL’ers (qui s’accrochent à la vie) grâce à la volatilité. Ce sont les membres de Telegram. Ce sont des abonnés Reddit et Twitter. Ce sont les participants Meetup. Et c’est un engagement envers le tribalisme (c’est-à-dire défendre votre position à tout prix). Les membres de la communauté ont de nombreuses raisons de vouloir que le projet soit un succès. Lorsqu’elles sont fournies avec les bonnes incitations, qui ne doivent pas nécessairement être axées sur l’utilisation ou le financement, mais plutôt sur le statut ou intrinsèques (par exemple, elles permettent de se sentir bien dans le fait de rendre le monde meilleur), les communautés peuvent être un moteur extrêmement puissant qui motive les deux succès rapide et à long terme pour une entreprise.

Les frères Masanto ont savamment capitalisé sur le renforcement de la communauté et les incitations en perfectionnant leurs compétences en marketing sur une variété de plates-formes, en particulier Facebook. Ils font partie des 10 meilleurs dépensiers sur Facebook à un taux de 5 à 10 millions de dollars / mois et utilisent la plate-forme de Facebook pour tester les produits que les consommateurs seraient prêts à acheter avant d’investir du temps et de l’argent dans le développement et le stockage des stocks. Ils appellent cela des «tests allégés». C’est la raison pour laquelle Petlab Co. propose tant de produits que les clients veulent acheter – la joie de partager des photos de chiens sur les réseaux sociaux peut débloquer des données précieuses sur ce que les consommateurs veulent acheter. Cependant, si les données sont le nouveau pétrole, pourquoi si peu d’entreprises en contact avec les consommateurs l’utilisent pour réduire le risque de développement de produits? «La plupart des entreprises n’exploitent pas de contenu social à cette fin», a déclaré Chris. «Les études de marché traditionnelles n’ont pas une compréhension assez profonde du social rémunéré. Les entreprises n’ont tout simplement pas de système pour tester et mesurer efficacement la demande des consommateurs pour des produits spécifiques en dépensant de l’argent sur les réseaux sociaux.  »

Au lieu de brûler des rondes de financement de capital-risque pour trouver un marché de produits adapté et construire la communauté initiale, vous le trouvez en exploitant la communauté. C’est pourquoi les frères n’ont pas recherché beaucoup de financement de capital-risque dans toutes leurs entreprises; au lieu de cela, ils ont été en mesure d’amorcer leurs activités, leurs clients et leur communauté précoce grâce à une économie unitaire positive, à une adaptation immédiate du marché des produits et à une croissance exponentielle. Comme le souligne Andrew, «Souvent, la défensibilité initiale passe par l’avantage du premier arrivé, l’adéquation au marché des produits et la création d’une communauté initiale de fans enthousiastes derrière une entreprise et ses produits. Ce n’est qu’alors que nous construisons et capitalisons sur cette base en développant les meilleurs systèmes, chaîne d’approvisionnement et brevets de produits. En d’autres termes, nous sécurisons d’abord le marché, puis nous construisons une défensibilité ou des douves autour de lui. »

Ils ont pris les compétences qu’ils ont acquises grâce à leurs activités de marketing respectives et les ont également appliqués à la cryptographie. Andrew a fouillé Angelist pour trouver le livre blanc de Hashgraph, qui existait depuis 2014, mais qui est passé comme inutilisable par beaucoup d’autres. Il a ensuite construit à lui seul la communauté initiale responsable de la vulgarisation du protocole et de la création éventuelle de l’entreprise, Hedera Hashgraph.

Alors que les frères Masanto ont commencé à réaliser que leur formule de croissance exponentielle fonctionnait dans tous les secteurs, ils ont formé un incubateur, Cofondateur, pour faire exactement cela. «Cofoundant est la société mère qui fournit à ses entreprises« enfants »les éléments d’adéquation au marché des produits et de croissance exponentielle, puis tire parti de cet avantage concurrentiel initial grâce au service client, à l’exécution des commandes et aux meilleures pratiques opérationnelles», a déclaré Chris.

Andrew et Chris cherchent également à transmettre leurs acquis culturels et leur sagesse à une nouvelle génération d’entreprises. Ils ont des équipes fidèles qui sont restées avec eux à travers de nombreuses entreprises qu’ils ont précédemment créées et gèrent avec empathie et sans ego. Ils comparent cela à une équipe sportive où tout le monde fait partie … vous l’avez deviné … de leur communauté.

Traduit directement de : https://www.forbes.com/sites/nisaamoils/2020/07/22/from-crypto-to-pet-supplements-the-brothers-who-have-bottled-exponential-growth-around-communities/

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